Сила відмов - Джері Кларк

Джері Кларк самостійно став мільйонером коли йому було близько 20-ти років. Сьогодні, через його компанію Club Rhino, Inc, він проводить особисті і професійні розвиваючі семінари у всьому світі. Джері визнаний експертом в області успішного виконання роботи, ефективних стратегій зв'язку, збільшення продуктивності і прибутковості у вашому Бізнесі мережевого маркетингу. Він спродюссировал більше ста аудіопрограм для галузі мережевого маркетингу. Дія Джері Кларка має глобальні масштаби. Його методи навчання в даний час використовуються величезним числом компаній в більш ніж 35 країнах у всьому світі. Джері Кларк - головний керівник і президент клубу Club Rhino, Inc, і засновник AMG Business Group, а також є активним оратором у всьому світі, часто розділяючи сцену з такими лідерами галузі як Тоні Роббінс, Джим Рон, Ліс Браун і багатьма іншими. У так званих, невдачах і провалах ви виявите безліч прихованих уроків. Пам'ятаєте: на чому ви більше всього концентруєтеся, то і домінуватиме. Тому думайте про те, яку користь можна отримати з кожної відмови, з якою ви стикаєтеся у вашому житті. Сила отказа7 перевірених стратегій перетворення відмови в богатствопоздравляю вас з тим, що ви вирішили відокремитися від натовпу і стати самостійним підприємцем в мережевому маркетингу. Можливість перестати крутитися, як білка в колесі, і почати вести життя, диктуючи власні умови, дає багато переваг. Проте на додаток ви точно отримаєте додаткову дозу того, що ви, як начальник самому собі, хотіли б уникнути - відмов! Проте відмови збагатили мене, те ж саме може відбутися і з вами. У нас немає часу вдаватися до психологічних причин відмови, і в те, як це може бути пов'язано з вашими дитячими переживаннями; у нас є час тільки для того, щоб обговорити рішення. Кожен з даних семи рад надасть вам безвідмовну стратегію того, як перетворити відмову на багатство. Стратегія 1 - Рефреймінгрефреймінг - одне з модних слівець, які я дізнався, коли в 80-х роках вивчав поведінкову психологію. Воно означає - подивитися на щось з іншого боку, переосмислити. Оскільки ви жива істота, то абсолютно природно, що іноді ви діставатимете відмову. Будуть люди, які скажуть вам: « Мені не подобається ваш продукт, мені не подобається ваша пропозиція, чесно кажучи, і ви мені зовсім не подобаєтеся». Якщо ми сприймаємо відмову близько до серця, емоційно і особисто, він може подіяти на нас руйнівно. Проте, що якщо ми сприймемо відмову як камінь, на який можна спертися, а не як камінь спотикання? Що якщо почуте « Немає» ви сприйміть, не як « невдачу», а як « успіх»? Що якщо за кожне « Немає» ви отримаєте гроші? Саме це і відбувається під час переосмислення того, що для вас означає « Немає». Наприклад, з десяти чоловік, яким ви розповіли про продукт або можливість, тільки один сказав « так». І допустимо, що коли цей один говорить « так», ви заробляєте $70. Якщо 1 з 10 сказав « так», то означає 9 з 10 сказали « немає»? Ви можете дивитися на цю ситуацію з двох точок зору. Або ви заробили $70 на одному « так», або ви заробили $7 на кожному рішенні, яке прийняв ваш співбесідник, незалежно від того, чи було це « та» або « немає». Подумайте, що було б, якщо кожен, з ким ви говорите, платив би вам $7. З якою кількістю чоловік ви тоді говорили б в день? Як би ви себе відчували, чувши « немає». Ви просто сказали б: « Спасибі за 7 баксів» і відправилися далі. Розвиток такого відношення при веденні бізнесу допоможе вам стати мільйонером. Пам'ятаєте, можливо, ви не зміните ситуацію, але ви можете змінити свій погляд на неї. Роберт Батвін, автор бестселера « Створення компанії, використовуючи мудрість вулиць», сказав, що використовував техніку рефреймінга, щоб стати мільйонером в мережевому бізнесі. Я попросив його пояснити це і ось що він сказав: « Під час перших шести місяців в мережевому маркетингу я навчився залазіть в такі великі борги, що і говорити не хочеться - більше $100 000. Це, можливо, погубило б більшість людей і змусило б їх піти з бізнесу назавжди, але не мене. Я вирішив подивитися на це з іншої перспективи. Якби я почав власну справу, швидше за все я повинен був би влізти в борги. Тому замість того, щоб думати, що я потрапив в мережі довга, я концентрувався на тому, яку користь цей досвід може принести мені в майбутньому. Я дивився на це як на виплату позики і накопичення досвіду, яким можна буде потім поділитися з іншими. Я вирішив, що одного разу зможу використовувати цю історію і надихнути багато людей, які, можливо, почали так само. Так воно і вийшло. Я чув, як багато хто говорив, що мій приклад надихав їх не здаватися і тепер вони фінансово незалежні. Тимчасовий борг - це всього лише частина процесу. Які з отриманих недавно « відмов» ви тепер можете переосмислити, щоб змінити свою долю? Стратегія 2 - Вчитеся на проїсходящемв так званих невдачах і провалах ви виявите безліч прихованих уроків. Пам'ятаєте, що говорив Генрі Форд: « Невдача - це можливість почати спочатку розумніше». Ви можете замінити слово невдача на слово відмова і отримаєте те ж саме. Наполеон Хилл говорив: « У кожному нещасті є сім'я рівноцінним йому або більшої користі». Завжди шукайте цю користь. Пам'ятаєте, на чому ви більше всього концентруєтеся, то і домінуватиме. Тому думайте про те, що можна отримати від кожної відмови, з якою ви стикаєтеся у вашому житті. Зрозумійте, що кожен, що досяг чогось великого, завжди шукав « хороше» в тому, що більшість людей рахували « поганим». Томас Едіссон, винахідник електричної лампочки, був людиною, яка точно знала, що означає « вчитися на тому, що відбувається». Він вже випробував 5 000 невдач, коли молодий репортер запитав його: « Пан Едіссон, ви потерпіли невдачу 5 000 разів, чому ви витрачаєте даремно час, прагнучи змусити працювати те, що ніколи працювати не буде? ». Томас Едіссон подивився на молодого репортера і сказав: « Молода людина, ви не розумієте, я не потерпів невдачу 5000 разів, я відкрив 5 000 способів, які не працюють. Якщо я продовжуватиму, то скоро способи, які не працюють, кінчаться, і я виявлю той самий вірний шлях». Можливо, ви читаєте цю книгу за допомогою якого-небудь світла. Чи Ради ви, що Томас Едіссон вчився на так званих відмовах, замість того, щоб все закинути і здатися? А як щодо Тома Шрайтера « Великого Ела», який тепер є одній з легенд мережевого маркетингу. Він мільйонер, і надихнув мільйони людей у всіх куточках планети на відкриття можливостей, які пропонує цей бізнес. Але не завжди бізнес Тома був таким веселковим. Перші два роки його кар'єри в мережевому маркетингу були повними « провалом». Він працював дуже старанно, але не міг добитися серйозного прогресу. Через два роки старань навіть подивитися було нема на що. Саме так, НУЛЬ дистриб'юторів. Проте Том говорить, що за цей час він навчився багато чому. Він навчився зберігати позитивний настрій, не заробляючи грошей, відкрив найзручнішу дорогу в зал, де проводилися зустрічі за пропозицією можливості роботи в бізнесі і відкрив багато творчих способів повечеряти, коли в кишені трохи грошей. Замість того, щоб дозволити так званій відмові зупинити його, Том використовував його, щоб вчитися. Сьогодні Том навчає сотні тисяч дистриб'юторів мережевого маркетингу інструментам і стратегіям, які він використовував, щоб перетворити відмову на багатство. Кілька разів в рік він зі своєю дружиною Сьюзан відправляється в подорожі і йому не потрібно турбується про те, що він буде є на вечерю і скільки це коштуватиме. Стратегія 3 - Поважайте числапойміте, що б ви не продавали, не кожен купить це. Насправді, не кожен погодиться узяти навіть те, що роздають безкоштовно. Проводилися дослідження реакції людей на людину, що стоїть на розі вулиці і роздає стодолларовиє купюри. Вірте чи ні, деякі люди сказали « немає». Вони відмовилися від них. Тому, якщо не всі люди готові абсолютно безкоштовно прийняти сто доларів, то чому ви думаєте, що кожен повинен погодитися прийняти те, за що треба платити? Всі крупні компанії розуміють, що б вони не пропонували, не кожен погодиться це купити. І з тих, хто купили, не всі захочуть купити ще раз, навіть якщо їх обслужили по першому розряду. Чому так? Я не знаю, я просто знаю, що це так. Mcdonalds знає, що близько 18% людей, що купують гамбургер, куплять його у них. Тому вони - номер один в світі серед ресторанів, що пропонують гамбургери. Вони не скаржаться на те, що 4 з 5 чоловік « відмовили» їм. Вони - багатомільярдна компанія, тому що щодня зустрічаються з величезною кількістю відмов. Це є ключем до успіху: чим більше відмов ви згодні сприйняти щодня, тим більшого успіху ви досягнете. Не боріться з ними, а працюйте. Якщо ви підніміться на літаку на висоту 10 000 кілометрів і виплигніть без парашута, намагаючись виграти сутичку з гравітацією, вас чекає розчарування. У вас не вийде подолати сипи природи, ви лише підтвердите теорію. Так само і із законами життя. Вчитеся на них і підстроюйтеся під них. Це називається зростанням і це один з перших уроків, якому необхідно навчитися в бізнесі. Джеф Роберті - людина, яка безумовно розуміє і поважає цифри. Коли Джеф почав працювати в мережевому маркетингу, він був 21-річним офіціантом без гроша за душею і без багатообіцяючого майбутнього. За останніх 12 років, займаючись мережевим маркетингом, він заробив 40 мільйонів доларів. Ось що, за словами Джефа, пішло йому на користь: « Я точно зрозумів, в чому полягає робота дистриб'ютора. Я винен був цілий день продавати і шукати нових колег. Іншими словами, мені платили за те, що я говорив з людьми. Я розумів, що цифри точні. Якщо ви не поговорите з великою кількістю людей, ви не заробите багато грошей. І завжди пам'ятаєте: неважливо, чи почнуть вони працювати з вами, найважливіше - це продовжувати говорити з людьми. Ще одна річ, яку я

зрозумів, коли розмовляв з людьми, - деякі з них не дивитимуться на речі так само, як дивлюся на них я. Але я швидко зрозумів, що неважливе, чи приймуть вони мою історію, важливо, щоб я не прийняв їх історію. Основна причина, по якій люди йдуть з цього бізнесу в тому, що вони починають слухати інших. Одін, два або три люди говорять їм « ні», вони згортають намет і йдуть додому. При цьому більшість навіть не встигли ще переговорити зі всіма членами сім'ї. Якщо ви зможете просунутися далі за свою сім'ю, ви зможете стати мільйонером в цьому бізнесі. Моя мама все ще чекає, що я нарешті знайду справжню роботу, вірите? »Стратегія 4 - Три етапи возможностінемецкий філософ Артур Шопенгауер одного разу розповідав, що кожна нова можливість, що містить в собі щось цінне, проходить три етапи. ПЕРШИЙ ЕТАП, коли над нею сміються. Люди потішатимуться над тим, що ви робите. Вони швидше за все скажуть, що ви божевільний і у вас нічого не вийде. Якийсь час ви, можливо, відчуватимете, що пропонуєте їм хворобу, а не цінну можливість або продукт. ДРУГИЙ ЕТАП - протидія. У. Грант зіткнувся з протидією на початку 1920-х, коли захотів розмістити декілька магазинів під одним дахом і назвати це гіпермаркетом, американський еквівалент універмагу. Концепція франчайзингу зіткнулася з протидією в 50-х роках - І голосів не вистачало, щоб остаточно провалити цей закон в конгресі США, а зараз франчайзінговий бізнес складає більше 1/3 ВНП Сполучених Штатів - більше 40% всіх роздрібних продажів. Багато хто все ще опирається мережевому маркетингу, проте. ТРЕТІЙ ЕТАП будь-якої цінної можливості в тому, що вона служитиме доказом самій себе. Універмаги виправдовують себе самі, франчайзинг теж, і вам варто вірити, що мережевий маркетинг теж сам доведе свою силу. Цікавим фактом є те, що тільки 3% населення будуть залучені в перші два етапи, а 97% захочуть взяти участь під час третього. Проте, в який момент можна дістати реальну можливість? Саме під час перших двох етапів. Якщо ви розумієте це, то вам буде ясно, що при зустрічі з новою можливістю або продуктом, люди так, як вони запрограмовані - відмовою! Зрозумійте, що не дивлячись на те, що більшість людей відповідять відмовою, завжди будуть такі, навіть якщо це тільки 3%, які будуть до цього готові. Насправді вони не тільки готові, вони чекають, коли ви з'явитеся. Ал

Схожі статті:

Нове на сайті

  1. Як вибрати компанію для роботи в Інтернет
  2. Пожирачі Часу!
  3. Пристрасть як одна з якостей лідера
  4. Перші кроки в мережевому маркетингу.
  5. Чи обман? Або всетаки бізнес!

Популярні записи

  1. Як вибрати компанію для роботи в Інтернет
  2. Пожирачі Часу!
  3. Пристрасть як одна з якостей лідера
  4. Перші кроки в мережевому маркетингу.
  5. Чи обман? Або всетаки бізнес!

Схожі записи