Як ефективно продавати товар?

Більшість з нас вже трохи знайомі з таким унікальним местомом продажів будь-якого товару, як Мережа. За допомогою Мережі можна сьогодні ефективно і швидко продати товар, купити товар, замовити товар і отримати виняткову інформацію практично по будь-якій моделі того або іншого пристрою. Для оцінки ефективності мережевих продажів варто оцінити « що краще – мережеві продажі або зміст невеликого магазина»? Кожен з цих способів продажів має свої плюси і мінуси, які варто враховувати. Але у будь-якому випадку, початкуючому підприємцеві буде цікаво дізнатися і мати на прикметі найбільшу кількість варіантів. Для оцінки перспективності того або іншого методу, варто скористатися специфікою бізнесу і провести аналіз цільової аудиторії вашого продукту.

Спочатку все залежить від типу вашого товару. Безумовно, в роздрібному мережевому сегменті продавати фрукти/овочі буде украй важке. В даному випадку, мережевий сегмент більше орієнтований на товари з тривалим терміном зберігання, або без терміну зберігання. Мережевий сегмент успішно може реалізовувати різну техніку, предмети мистецтва, продукцію друкарської галузі і багато що інше, що не має жорстко регламентованого терміну зберігання. Безумовно, продукти харчування теж можна успішно продавати через мережевий сегмент, але тільки за умови наявності торгової крапки « стічного» зразка, яка продає продукцію паралельно з вашим мережевим магазином. З іншого боку, варто подивитися « позитивно» і на продажі товару в умовах реальної торгівлі. У разі наявності реального магазина, ваш покупець має унікальну можливість отримати інформацію про товар від продавця безпосередньо, оглянути і вибрати відповідний собі по дизайну товар вже на місці, а за бажання і придбати його. Можливість « подивитися на товар» грає украй важливу роль для покупця. Багато покупців беруть товар із-за його дизайну насамперед і звертають увагу на його функціональність в другу чергу. В умовах наявності реального магазина, продавець має можливість створювати таргетірованіє на окремі групи товарів або акцентувати увагу покупця на специфічних акціях.

Реальні продажі мають на увазі наявність деякої вітрини, де ви будете зобов'язані виставити свій товар. Ну як, зобов'язані? Можете і не виставляти, але в цьому випадку сподіватися на хоч якісь продажі буде марне. Чим більше вітрини з товарами і чим якісний на них розташовані ці самі товари, тим більше ви зможете привернути увагу потенційних покупців до своєї точки продажів. Звичайно, це сильно зв'язано з необхідними витратами на зміст складу, працівників, точки продажів і деякої реклами. У випадку ж з мережевим магазином, наявність товару досконала необов'язково (багато торгових компаній мають можливість доступу до величезних баз товарів і при цьому успішно торгують). За допомогою онлайн-магазіна ви зможете зробити величезну вітрину, яка радуватиме покупця і значно підвищить авторитет вашого інтернет-магазина в його очах. З мережевою точкою продажів ви зможете розкрутити свій магазин легко і забезпечити ефективне функціонування сервісу. Але при цьому, весь товар, який знаходиться на сайті, може бути частково відсутнім на складі продавця. У разі замовлення, він перекуповується в стічному магазині або на спеціальній базі, куди завозиться у величезній кількості. В цьому випадку, вам гарантований невеликий бізнес, за допомогою якого ви зможете достатньо запрацювати собі на життя і на майбутні проекти. Ні, звичайно, є величезні інтернет-магазини, які можуть дозволити собі зміст величезного складу ліквідних моделей пристроїв або величезні організації, які виставляють у себе в продаж виставкові зразки і екземпляри, що знаходяться в галереях або, знову ж таки, в реальних магазинах.

Вибрати свій шлях досягнення бізнес-успіху можна легко. Достатньо тільки точно знати, що ви продаєте, на кого ваш товар орієнтований і як цей товар вам можна буде просунути за допомогою реклами. Реальна точка продажу надає вам величезні можливості у сфері представлення товару потенційному покупцеві, але його набагато важче « заманити» в свій магазин. У разі ж інтернет-магазина, ви можете отримати величезну кількість відвідувачів сайту, але серед них може опинитися ні єдиного потенційного покупця. Звичайно, існує величезна кількість способів цільової реклами, таргетірованія відвідувачів і так далі Але в цьому випадку, вам доведеться розраховувати на значніші витрати, в порівнянні з реальною точкою продажів. Ідеальною є стратегія початкового запуску мережевого представника для початку бізнесу, а в найближчому майбутньому (0,5-1 рік) і представлення своїх продуктів як реальна точка продажів. Наявність реальної точки продажів украй позитивно впливає на імідж вашого магазина, а існування паралельного інтернет-магазина дозволяє значно розширити цільову аудиторію ваших продажів.

Опублікований матеріал є продовженням серії матеріалів про правильне ведення і побудову бізнесу в мережі, вибору шляху розвитку підприємства і застосування соціальних складових для підвищення ефективності продажів. Купити товар зручно

Схожі статті:

Нове на сайті

  1. Ідеал в млм!
  2. МЛМ(мульті-льовел маркетинг або багаторівневий маркетинг) атакує ігровий простір Інтернет. Що робити?
  3. У пошуках « Чарівної кнопки»
  4. Пожирачі Часу!
  5. Мережевий маркетинг + Інтернет = джерело доходу!

Популярні записи

  1. Ідеал в млм!
  2. МЛМ(мульті-льовел маркетинг або багаторівневий маркетинг) атакує ігровий простір Інтернет. Що робити?
  3. У пошуках « Чарівної кнопки»
  4. Пожирачі Часу!
  5. Мережевий маркетинг + Інтернет = джерело доходу!

Схожі записи