Найголовніший принцип успішної презентації.

80 % Слухайте 20 % говорітелюді не довірятимуть вам повною мірою, якщо ви не умієте слухати. Уміння слухати, як не дивно, є основній складовій процесу спілкування. Людина, що уміє уважно вислухати співбесідника, не просто пасивно сприймає те, що йому говорять, але так же активно, як і що говорить, формує процес розмови. Проте багато хто з нас насправді не уміє слухати! Зазвичай люди піклуються більш про те, що вони самі хочуть сказати, чим про слова співбесідника. Але коли ви спілкуєтеся з клієнтом, він повинен відчути, що він для вас важливий.    Прийнято вважати, що в процесі продажу той, що саме говорить контролює ситуацію. На самій же справі все зовсім навпаки. Якщо ви дійсно слухаєте того, що говорить, ви надаєте дуже і дуже великий вплив на процес спілкування. Хороший продавець в бесіді з клієнтом прислухається, перш за все, до емоцій, а не до фактів.   Коли в розмові ви прислухаєтеся до фактів, ви чуєте лише 20% того, що людина насправді хотіла вам сказати. Коли ж ви звертаєте увагу на емоції, стають очевидними останні 80%.    На жаль, більшість людей не слухають співбесідника. Вони продовжують і продовжують говорити.    Уважно слухати співбесідника - заняття не з легенів. Людина думає (і, відповідно, сприймає інформацію) в 12 разів швидше, ніж говорить. Тому концентрація уваги на тому, про що нам розповідають, замість того, щоб думати про щось стороннє, вимагає певних зусиль. Деякі люди, вимушено приймаючи роль слухача, відчувають дискомфорт або навіть переляк. Вони відчувають непереборну потребу говорити.    Якщо ви не можете подавити цю потребу, значить, ви не в змозі контролювати бесіду, концентруватися на вашому співбесіднику. Багато людей взагалі не можуть концентруватися, якщо в процесі спілкування їм не дають висловитися. Вони постійно відволікаються і тому не можуть ні відтворити, ні, тим більше, проаналізувати тільки що почуте. Сам факт того, що ви слухаєте людину, примушує його відчути пошану до себе і іськреннію зацікавленість. Для будь-якої людини пошана до його персони і готовність вислухати всі його проблеми і  бажання дуже важлива. Вислухавши людину,  ви дізнаєтеся всі мотиви, які рухають цією людиною і вже під ці мотиви зможете що-небудь йому запропонувати. Немає ніякого сенсу розповідати людині про те, як можна заробити великі гроші, якщо у нього зараз сильно хворіє дитина або ж у нього зовсім недавно погнали його улюблену машину, на якій він їздив 20 років. Вислухайте його, знайдіть загальну тему і розмовляйте на цю тему. Через якийсь час ваш співбесідник сам запитає: "Отже ви хотіли мені запропонувати?" Або "Де підписатися?" Застосовуйте цей принцип на практиці і у вас буде супер млм-бизнес і багато нових партнерів!

Автор: Гуляєв Олександр

Gulyaevalex. Ru - Відеокурс 5

принципів збільшення свого доходу в млм

Схожі статті:

Нове на сайті

  1. Обережно! Привиди в Інтернеті.
  2. Як Вибрати Компанію Мережевого Маркетингу?
  3. Копірайтінг, як стартовий етап он-лайн бізнесу
  4. Яким способом заробити гроші?
  5. Погляд на бади. Холестерин - це добре або погано

Популярні записи

  1. Обережно! Привиди в Інтернеті.
  2. Як Вибрати Компанію Мережевого Маркетингу?
  3. Копірайтінг, як стартовий етап он-лайн бізнесу
  4. Яким способом заробити гроші?
  5. Погляд на бади. Холестерин - це добре або погано

Схожі записи