Продажі: почни з себе

Останнім часом мене дуже захоплює тема продажів. На сьогоднішній день, в будь-якій організації люди, що уміють продавати, - самі затребувані. Причина такої затребуваності проста і з'ясовна - ці люди є фактично здобувачами грошей для своєї організації. Кожен з нас з вами будує свою власну організацію, і відмовлятися від продажів у сфері просування товарів і послуг, щонайменше, безглуздо. Починаючи з цього поста я відкриваю нову рубрику про продажі і поповнюватиму її теоретичним матеріалом і практичними напрацюваннями з мого досвіду. Деякі сетевіки говорять: Я не продаю, я будую структуру!“. Структуру з кого, пробачите? З таких же будівельників“? Людина, що усвідомлено встала на шлях побудови власного бізнесу в мережевому маркетингу зобов'язаний використовувати і попередні дві можливості“, - стати клієнтом із знижкою і продавати. Непродаючий спонсор не зможе членороздільно розповісти своїм новим партнерам, яким чином товар знаходить споживача, а вже тим більше - показати. Отже, його будівництво затягнеться надовго, а швидше, просто зупиниться. Це стосується, насамперед, тих сетевіков, які скаржаться, що, мовляв, у мене люди підписалися, але чому те ніхто не працює. Відкриваємо особисту активність, а там ніякого особистого прикладу. Ваші люди працюватимуть тоді, коли побачать вашу спину“. Тобто, коли вони побачать, що ви завжди попереду. Навіть якщо ваші консультанти живуть в інших містах і не бачать вас особисто, вони відчувають вашу активність шкірою. Інертність, до речі, теж. З чого починаються перші продажі на холодному ринку? На мій погляд, насамперед, це пошук нових клієнтів і створення (з подальшим обслуговуванням) постійної клієнтської бази. Постійна клієнтська база - це ваша залізна упевненість у виконанні необхідного особистого об'єму і просто приємне спілкування з приємними вам людьми. Постійний пошук нових клієнтів - це розширення круга знайомств з метою знаходження нових партнерів, відточування навиків виявлення і вирішень потреб клієнта, придбання навиків спілкування, ділового етикету, хороший спосіб підтримки себе самого в постійному тонусі, пригода, драйв, і це ще далеко не все. Продажі, до речі, неминуче супроводяться отриманням роздрібного доходу.:)Вообще, будь-який продавець може практикувати активні і пасивні продажі. Пасивні продажі мають на увазі знаходження продавця у визначеному місці, і клієнти самі приходять до нього. Активні продажі - це коли людина працює в полі“ або на території клієнтів, загалом, сам приходить до покупців. Очевидно, що сетевік повинен спеціалізуватися на активних продажах і виконувати функцію ходячої реклами. За останні роки ринок достатньо наситився товарами і послугами, покупці стають все більш вимогливими. Тобто, хто перший вийшов на клієнта ознайомив його зі своїм товаром, той має більше шансів на успіх. Скільки разів я чула щось подібне від нових клієнтів, як, наприклад, вчора від однієї жінки: Ну де ж ви раніше були, я вчора в Loreal купила туш за 1200 крб., А вона вся обсипається!“. Отже, люди все одно купуватимуть, якщо не у вас, то, неодмінно, у іншому місці. Тільки не будьте продавцем з неоновими очима“, обов'язково переконаєтеся в тому, що те, що ви пропонуєте, дійсно якісно, корисно і необхідно вашому клієнтові. Люди є всюди, а значить будь-яка людина може стати вашим клієнтом. Як тільки ви покинете стіни квартири і почнете спілкуватися з людьми, ваші об'єми продажів різко збільшаться. Чим частіше відбуватиметься спілкування з людьми, тим більше буде операцій, тим швидше запуститься маховик набуття безцінного досвіду, який стане в нагоді в житті не раз, і не тільки при висновку операцій в продажах.

Автор: Наталія Ямщикова.

Джерело: bloggerov. Net/

Схожі статті:

Нове на сайті

  1. Свята трійця мережевого бізнесу
  2. Загартовуйся на холодному ринку!
  3. MLM і Православ'я
  4. Роль спонсора в MLM-бизнесе
  5. Нам просто необхідний аналіз нашого життя.

Популярні записи

  1. Свята трійця мережевого бізнесу
  2. Загартовуйся на холодному ринку!
  3. MLM і Православ'я
  4. Роль спонсора в MLM-бизнесе
  5. Нам просто необхідний аналіз нашого життя.

Схожі записи